부업으로서 온라인 쇼핑몰을 운영하고 있는 나. 정확히 말하면, 스마트 스토어에서 유아 제품의 위탁 영업을 하고 있다. 대형 장난감이므로 판매 가격이 비싸고 그만큼 마진도 좋다. 그런데 세상에 쉬운 것은 어디에 있는지라 브랜드도 많아 모델도 많아 경쟁이 정말 심하게. 그래서 나 같은 한명 영세 상인?는 살아남을 수 없다. 그래도 도매 쿡의 사이트를 알게 되면서 그나마 선방? 안 ww 수많은 제품 중에서 자신의 제품을 선택하기 위해서는 제품 가격/품질은 기본이다. 포나스에서 사은품이 정말 중요하다. 판매를 늘리고 싶어 지난해 여름부터 “무슨 사은품을 전달하면 고객의 마음을 받을 수 있을지” 하고 고민하고 있는 순간 도매 전문 사이트를 알았다. 그때부터 대량으로 완구의 장난감을 구입하고 선물 세트를 구성하는 메인 제품을 구입한 고객에게 선물로서 제공하고 있지만 의외로 효과가 있다!
처음 도매꾹을 이용할 때 구성한 장난감 선물세트…너무 허술해서 퀄리티가 떨어진다. 구매고객 리뷰에 잡동사니 같은 걸 주냐고 테러당한 적도 있어 ㅜ 그래도 총 10가지 사은품으로 줬더니 반응이 꽤 있었어 ^^
줘도 욕 먹는 것을 막기 위해 올해 초부터 사은품을 다시 선정! 아이들이 좋아할 만한 인싸템만 모았다. 기존 10개 사은품에서 6개로 줄였지만 인기 있는 완구만 모아놨다. 판매량이 기존보다 거의 2배 이상 증가한 것 같아~ 야호!
그동안 도매꾹 구매 내역을 보면 정말 많은 사람들이 대량 구매했다. 장난감 종류만 해도 수십 개는 구입해본 것 같아.한 제품마다 한 번에 수십 개씩 구입하여 집에 쌓아두고 그때마다 제품 1건이 팔릴 때마다 세트로 구성하여 박스 포장하여 구매자분들께 택배로 별도 발송중! 스마트스토어에서 판매중인 제품은 위탁판매 본사에서 직접 배송하되 위 사은품은 내가 별도로 발송해야 한다. 내가 도매꾹을 애용하는 이유!
싼. 이유도 없이 도매 사이트가 아니다.현재, 상기 6개의 장난감을 사은품으로 제공하고 있지만 1세트(6개의 장난감을 다 합해서)당 불과 6,000원에 살 수 있다. *ex(1개당 단가):발포 스티롤 비행기 900원, 다트 합계 1100원, 비누 방울 1000원, 사은품을 받는 구매자 입장에서는 그 장난감을 1개씩 따로 온라인으로 구입하면 택배비만 15,000원!인터넷에서 아무리 싸게 파는 사이트가 있다.그러나 6개의 장난감을 모두 사려면 택배비까지 거의 2만원을 훌쩍 뛰어넘는다. 개인적으로 저 같은 사업자 이외에도 일반 개인이 이용하기에도 좋다. 꼭 사업자 회원만 이용하는 것은 아니다. 쿠팡 같은 소셜 커머스보다 더 저렴하게 구매 가능하면 대량으로 생필품 구매하는 것도 방법 같다^^외에도 내가 산 제품 레뷰를 보면 보육원이나 유치원 같은 곳에서 아이들의 사은품 판촉물로 많이 구매하는 마음도 했다!
저렴하다는 것 외에 또 다른 장점은 아이템이 무한하다. 각 카테고리마다 없는 제품은 없다. 도매 쿡 사이트를 제대로 검색해 구매자에게 어필할 수 있는 사은품을 계속 찾는 재미도 있다. 여름엔 서큘레이터 물놀이용품 가을엔 가습기 겨울엔 난방용품 등등.. 도매꾹의 단점 위탁판매시 참고!
도매 사이트이기 때문에 제품인당 최소 구입 개수가 정해졌다. 즉 장미 단위에서는 구입이 불가!그러나 최소 구매 수량이 그리 사악하지 않다. 5개~10개 정도의 수준이지만 너무나도 1개당 단가가 싸고 한꺼번에 대량 구입하더라도 크게 부담이 되지 않으므로, 제 생각으로는 단점이 없다.^^제 기준에서는 완구 1세트(6개의 장난감)이 6000원이니까 한번에 50세트를 사더라도 불과 30만원을 투자한 셈이다. 누군가에게 큰 돈일지도 모르지만, 제가 판매 중인 제품은 20~30만원대 고가 제품들이어서 마진이 많이 나온다. 즉, 제품 5~6개만 팔려도 사은품 투자 비용은 회수하겠다는 것^^전혀. 도매 전문 제품의 위탁 판매도 가능하다지만 저는 추천하지 않는다. 직접 제품을 1개 선택하고 검색하고 보면 답이 나가자! 도매 쿡으로 1000원에 사는데 인터넷에서 그 이하의 가격으로 팔아 있는 사이트가 있거나 1100원 정도로 파는 곳도 많다. 이러한 상황이어서 나 같은 영세업자가 모인 카페에서 도매 사이트에 대한 인식이 좋지 않아^^자본주의에선 어쩔 수가 없어! 약육강식 강자만이 살아남는(울음)
MichaelGaida, 출처 Pixabay
하지만 어떤 판매자는 도매쿡을 이용해 월 1000만원 이상의 매출을 올리는 경우도 있다고 한다. 정말 획기적인 아이템을 골라! 도매쿡과 대량구매를 통한 단가인하를 협의해! 판매페이지를 활기차게 하고 고객의 마음을 움직여! 뭐 대충 이렇게 보이네.마지막으로 초보자가 매출에 관계없이 경험을 쌓는 형태(처음 위탁판매를 시작하거나 스마트스토어가 처음인 사람이 아이템을 찾아 1~2개라도 판매를 직접 체험하는 것)에서는 도매꾹 같은 사이트가 좋은 길 안내는 될 것 같다.
