유튜브: 부동산 뉴스 비평다양한 사업을 구상하고 있을 때 항상 머릿속을 떠나지 않는 것이 부동산 직거래다.아파트 매매 직거래와 같은 경우는 상품이 매우 단순하고 표준화되어 있어 직거래 상품으로 용이하다. 부동산도 상품이기 때문에 직거래를 할 수 있을 텐데 왜 사람들은 직거래를 하지 않는 걸까.그 이유를 나름대로 분석했지만(1)서로를 믿을 수 없는(2)상품인 부동산 가격 자체가 금액대가 크기 때문에 서로를 더 믿을 수 없다.바이 댄을 날리면 되기 때문이다. (3)확인해야 하는 서류가 많아서 정말 서류인지 확인하기도 어렵다.. 믿을 수 없다.결국 신뢰의 문제에 직면하고 가격대가 크게 한번 사기를 당하면 모두 건너뛰어 구조이므로 부동산 영역에서는 직접 거래가 쉽지 않다고 생각했지만 나름대로 부동산 거래도#에스크로제를 도입하고, 수령 후에 결제 시스템을 앱에 도입하면 여부를 밤새…고민한 적이 있었다. 즉, 사기가 아닌, 계약금, 중금, 잔금이 입금되어 등기가 완료되면 돈을 맡겼다는 것이다 내최종 입금 시스템이다. 오히려 기계에 의존하고 있으므로 사기도 힘들지 않겠느냐는 것이 나의 구상이었다. 그런데 조사하다가 많은 사업가, 기업체, 스타트 업의 사람들이 이 에스크로제를 부동산 거래를 도입하려 했다는 점이 나타났지만 이 부동산 거래의 특성상 너무 불신의 강도가 커서 성공하기 어려운 분위기인 성공 사례 사업을 보지 못 했다. 제가 하고 볼까…고민하다.(*주. 역시 실천력이 문제다.)언제나 상황 변명을 하지 마라)https://link.coupang.com/a/IPw8I삼립호빵발효쌀씨앙꼬 COUPANGlink.coupang.com다시 말해 현재 부동산 거래는 부동산 전자계약. 즉 전자거래가 이미 활성화돼 있지만 매도인의 이용이 거의 없다는 것이다. 그 사이 중개사무소가 끼어 있는 전통적인 거래와 다르지 않고, 말이 전자계약이지 중개거래와 유사해 절차가 매우 복잡하기 때문이다. #부동산 전자계약그래서 고민한 곳에서는 매수인이 실시간으로 등기부 확인하는 계약서를 작성할 수밖에 없고 보통 거래 약관에 준하는 고정 포맷에 나름대로 특약을 넣어 계약 준수를 한다는 믿음을 믿고 거래할 수밖에 없다. 예를 들면 계약금을 넣은 뒤, 매주가 아파트에 저당권을 설정할 같은 사기 행위를 할 수 없지만 아무래도 하는 경우에는 취소 소송에 가는 복잡성이 있지만 이런 일을 하지 않도록 한다는 믿음이 없으면 안 된다는 뜻이다. 중개사가 들어가면 이런 사기 행각은 적다는 기대가 있지만 사기를 하려는 마음만 있다면 못할 것 없이 판매자와 매수인의 신뢰는 아주 중요한 것이다. 중개 사무소의 역할이 사기 발생에 영향을 미치지 않는다는 사실이다. (*주. 오히려 에스쿠 로제가 가장 확실한 신뢰 담보 장치가 아닌가?)https://link.coupang.com/a/IRqa7청정원 포도씨유 COUPANGlink.coupang.com청정원 포도씨유 COUPANGlink.coupang.com그런데 요즘은 부동산 경기가 좋지 않아 직접 거래 시장이 아파트를 중심으로 활발하게 이뤄지고 있다고 한다. 심지어 구상했던 에스크로 방식을 부동산 거래에 적용하여 수령 확인 버튼을 누르는 방식을 도입하는 곳도 등장할 모양이다. 이런 방법은 부동산 거래의 최종본이라고 생각되므로, 향후 이 시장에 큰 영향을 준다고 생각한다. 80년 90년 대생이 주도하는 부동산 시장이 정착할수록 부동산 거래 시장에도 새 풍속도로서 정착할 가능성이 높다. 게다가 이런 직접 거래 가격이 중개 거래 가격 기준으로#실거래가에 위치하고 있다고 하니 가격 형성 기능도 하는 것으로 알려졌다. 직접 거래 풍속은 요즘 같은 부동산 불경기 시즌에 더 심하게 나타나고 있다고 한다. 구상한 것을 시기에 맞추어 사업화시킨 창업자의 실행력에 박수를 보낸다. 과연 지속적으로 에스쿠 로제를 활용한 직접 거래가 늘어나나? 기하 급수적으로 확산될 것으로 예상한다. 인간은 편리함과 신속성을 우선한다.서울 특별시에서는 무려 3건에 1건이 직접 거래라고 한다. 충격적인 변화 현상이다.중고품을 파는 인삼 시장까지 아파트 매매물이 등장하는 것을 보면 mz세대의 기민함과 스마트함이 세대의 변화를 실감한다. 지퍼 사탕 스스로 최첨단 이슈 트렌디이라고 자부하지만 MZ세대 가운데 결단성에는 놀라기도 한다.https://link.coupang.com/a/IRqlc노매진 캣 올라이프 전 연령용 건식 먹이 COUPANGlink.coupang.com노매진 캣 올라이프 전 연령용 건식 먹이 COUPANGlink.coupang.com직거래 현상은 전국적으로 확산되고 있다. 지난달 전국 아파트 매매 1만3731건 중 20.61%인 2830건이 직거래였다. 2021년 11월(14.04%)은 물론 올해 10월(16.94%)에 비해 크게 올랐다. 직거래 플랫폼은 뭐가 있을까/하지만 아직 카페 수준이다. 파직카, 피터팬, 당근마켓”급매”에도 집이 팔리지 않으면 지역 한계를 넘어 인수자를 물색할 수 있는 직거래 플랫폼으로 달려가고 있다는 분석이 나온다. 중개 수수료가 없는 것도 장점이다. 빨리 매수인을 찾을 수 있다는 입소문이 나면서 네이버 카페에서 플랫폼으로 진화했다”피터팬의 좋은 방 구하기”를 비롯한 네이버 카페”파직카”등에는 하루에 수십건의 급매물이 넘쳐난다. 중고 거래 플랫폼의 당근 마켓도 부동산 직거래 섹션을 따로 만들며 직접 거래 알선에 가세했다.(*주)그러나 경험상 실제 거래 성공 사례는 극히 희소하다. 큰 기대는 하지 말라. 파격의 가격이 아니면 불가능하다고 봐야 한다. 비슷비슷한 가격이면 중개 사무소를 통해서 쉽게 하는 게 아닌가.)과거 직거래는 탈세 목적이나 업체 통매각 등 음지거래가 대부분이었으나 최근에는 거래 자체가 좋지 않아 개인 간 직거래가 이뤄져 비중이 높아지고 있다. 직거래가 실거래가 기준 역할을 한 셈이다. 오는 2022년 11월 서울 아파트 매매에서 직거래 비중이 처음으로 30%를 돌파하고 전국적으로도 20%에 달한 것은 직거래가 ‘매매를 가장한 증여’ 수준을 넘어 일상으로 자리잡아가고 있다는 의미로 풀이된다.https://link.coupang.com/a/IRqrP아임리빙 중량업 블랙라인 호텔용 마이크로필에버 C자형 베개솜 2pCOUPANGlink.coupang.com아임리빙 중량업 블랙라인 호텔용 마이크로필에버 C자형 베개솜 2pCOUPANGlink.coupang.com아파트 매물은 거래 절벽이 심화되고 플랫폼으로 올라오는 수량이 크게 늘고 있다. 이 10년간 월 평균 6500건이던 서울 아파트 매매는 올해 들어 700~800건 안팎으로 급감했다. 중개업자에 낸 집이 몇개월간 문의조차 없자 집주인이 전국 투자가가 보면 온라인 플랫폼을 찾아 직접 홍보에 나서고 있는 것이다. 직거래 카페”파직카”에 올라온 서울 노원구 주공 아파트 전용 면적 58㎡의 경우 네이버 최저 가격 수준으로 매물을 냈다. 플랫폼에 올라온 장점은 “네이버 최저가보다 낮은 거래 가능””인수 희망 시 금액 조정 가능”등의 설명이 붙었다.인수자도 입소문으로 직접 거래 플랫폼에 집중하고 있다. https://link.coupang.com/a/IRqAT외갓집 더명작잘만든한국김치찜(냉동)COUPANGlink.coupang.com플랫폼을 통해 매도인 신분 확인, 등기부등본·건축물대장 확인, 특약사항 검토, 거래신고·등기업무 등을 꼼꼼히 확인하는 요령을 공유한다. 집 주변 중개업자에게 50만원 정도를 주고 거래 입회와 계약서 대필을 부탁하는 것이 보통이다.(주, 이것으로는 부족하다. 최종 단계는 에스크로를 도입해야 한다. 서두에서 오빠가 언급했듯이… 매수인이 최종적으로 서류를 직접 떼어보고, 확인해보고, 돈 입금이 되고, 물건을 보고 문제없다고 인정하고 최종적으로 매수확인 버튼을 눌러 입금되는 방식…이것이 아니면 영원히 아파트 직거래 시스템은 번창하지 않을 것이다.)하나은행에서는 직거래로도 대출을 해준다(2023)공인중개사 직인이 찍히지 않은 계약서를 내면 대출을 꺼리던 은행들도 바뀌고 있다. 하나은행은 선제적으로 직거래 대출에 나섰다. 하나은행은 직거래는 추가로 확인할 사항이 많아 다른 은행은 잘 취급하지 않지만 최근 직거래가 늘어나는 것에 맞춰 대출을 진행하고 있다.플랫폼도 매매대금을 명의이전까지 맡는 에스크로 서비스와 전자계약서 등 거래안전 서비스를 경쟁적으로 마련하고 있다.https://link.coupang.com/a/IRrOW에버콜라겐 인앤업비오틴핏 63gCOUPANGlink.coupang.com에버콜라겐 인앤업비오틴핏 63gCOUPANGlink.coupang.com공인중개사의 미래부동산 중개업자는 거래가 끊겼다 같은 상황에서 직접 거래까지 늘어 이중고에 처했다. 집주인이 중개 업자 대신에 플랫폼에 매물을 내놓는다”매물 장악력”이 약해질 수 있다는 위기감이 감돌고 있다. 중개 업계는 직발과 다방 등 모바일 플랫폼이 시장 직접 진출을 추진하겠다고 주인의 매물을 공유하지 않는 “매물 셧다운 캠페인”등을 하는 시장을 지켰다. 그러나 요즘은 집주인이 오히려”매수인을(직접 거래 플랫폼에서 찾고) 데리고 온 것으로 중개하고 수수료는 절반만 받는다”다고 요구하는 사례도 나온다.플랫폼이 합법적인 영업을 한다면 막을 방법도 없고 불공정한 방법으로 압박할 계획도 없다는 입장이다.결론 나는 아니야, 생각을 사업에 연결하는 행동 실천가가 반드시 있다. 부동산 직거래를 활성화할 가능성이 매우 높다. 직접 해당 카페에 가보면 매물을 올리는 사람은 많지만 실제 거래가 될 경우는 매우 희소하다. 경험상, 어차피 매도와 사지는 운명적인 단 한명을 선정하는 과정에 불과하다. 귀인을 만날 가능성도 있다. 공인 중개 업계는 꽤 고민해야 할 것 같다. 형이 언급한 에스크로 제도가 특정한 자금력 있는 스타트 업에 의해서 개발되어 광범위하게 MZ세대에 파급, 확산되고 이용될 경우 거대한 쓰나미적 위기가 닥칠 수 있다. 오빠의 오랜 고민이다. 운명이다. 시바 고.#부동산직거래 #아파트직거래 #파직카 #당근마켓직거래 #피터팬직거래 #부동산피터팬 #부동산에스크로 #피터팬좋은방구하기