안녕하세요, 오늘은 LG화학에서 현직자로 일하고 있는 구기범 멘토가 해외영업직무 멘토링을 해주셨습니다.이다와 협업으로 이뤄졌는데 해외영업이 문과 취업생들이 많이 가고 싶어하는 직무라 인기가 높아 일찍 마감됐습니다. 다음 직무 멘토링에서는 신청일과 시간에 빠른 신청 부탁드립니다~!
포스팅을 읽고 궁금한 것이 있으면 이다 홈페이지에서 ‘구기범’이라고 검색하면 더 궁금한 것이 있다고 합니다.
- 멘토소개 2018년 대우인터내셔날(현 포스코인터내셔날) 입사 해외영업 3~4년 LG화학 해외영업(플라스틱을 만들 수 있는 원자재 판매)으로 전직 중국어 전공 및 중국 해외연수 2학기 중국어 점수(hsk, 말하기) / 영어 점수(TOEIC, 사무실) / 한국사 / 국제무역사 / 무역영어 / 한자 자격증 보유
- 당시 대우인터내셔널이 가장 큰 무역회사여서 지원했고 중국 교육부가 제공하는 프로그램(공자아카데미)에 참가해서 해외연수 2학기에 다녀왔다고 합니다.2) LG화학 소개
(코로나에도 불구하고!!)!) 작년 사상 최대 실적이랍니다..! 직원은 2만명 정도이고 화학부문 브랜드 가치는 글로벌 4위라고 합니다.
LG그룹은 화학, 전자, 통신 서비스의 합계 3 부문으로 구성되어 있습니다.
3) 직무소개
LG화학의 해외영업 직무에서 멘토씨는 3가지 업무를 주로 한다고 합니다.
담당시장분석: 현지시장조사 산업동향파악: 플라스틱 산업동향파악 끊임없는 공부: 공장, 자사제품 이해, 테크센터 소통
4. Q&A1) 종합상사와 해외영업의 차이?- 종합상사는 구매와 판매를 모두 하고 있다. 그리고 중간에 수수료를 받는 것.-LG화학처럼 제조사의 해외영업은 공장에서 물건이 나오기 때문에 판매 위주로만 하면 된다.
2) 영업 방식? (B2C와 B2B 영업의 차이) B2C 영업: 예를 들어 칫솔 같은 것을 판다면 매일 매일 고객에게 전화하거나 이메일 상에서 물건을 판다.B2B 영업: 원자재를 팔기 때문에 특정 구매자가 거의 정해져 있다. 고객사에 오퍼를 보내 고객의 구매 의사(인콜리)를 받고 한 달 뒤 선적을 보낸다. 고객사 전체 수영장에서 수요량을 미리 파악하는 것이 (고객사의 재고상황, 경쟁사의 상황, 공장캐퍼, 현지 환율, 해외봉쇄 등) 영업사원의 역할이며, 이를 통해 판매가격(판매가격)을 높이는 것이 최대 목표다.
예를 들어 플라스틱 원자재를 1000원에 팔겠다고 고객사에 제안을 보낸다. 고객사가 1000원은 너무 비싸면 900원으로 달라고 비드를 한다. 900원이 아닌 950원으로 하려고 카운터 오퍼를 다시 보낸다.
3) 술을 많이 마시나?강요는 없지만 점심이나 저녁 한 번이라도 고객과 먹게 되면 인연이 쌓여 영업이 더 잘 되기 때문에 술을 마시게 되는 것이다. (결국은 많이 먹게 된다는 말인가요) 술 말고도 고객이 테니스를 좋아하면 함께 테니스를 치고 골프를 좋아하면 함께 골프를 쳐도 되는 것이다.
4) 해외 영업 직무에 필요한 역량, 외국어 소통 능력이 가장 중요하며 영어 회화 기준으로 Offic IH 이상, 토스 Lv7 이상이면 된다. 단순히 영어를 잘한다기보다 상대방과의 소통이 잘 되는지에 집중해야 한다. 상대방이 말하는 의도, 필요한 것 등을 캐치할 수 있는 능력이 더 중요하다. 그리고 이를 관련 부서에 전달하는 능력도 중요하다.
5) 해외영업 직무의 어려움?해외 고객사와 시차가 있기 때문에 정시 출근, 정시 퇴근이 어려울 수 있다. (OMG)
워라벨을 중요시하는 분들께는 대단한 직무가 되겠네요. ^^;;; 더 궁금한 점이 있으시면, 이다 홈페이지에서 ‘구기범’ 멘토를 검색하시고 자유롭게 질문해주세요. 감사합니다。
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